引用

阿泰斯 的 郎咸平：从产业链分工看大学生就业困难B
金融超限战（超过传统战争限制的新战争）引发通货膨胀-----------最近石油期货价格涨到130多美元一桶，大米价格飞涨，按照经济学理论似乎很难解释！很多经济学家是只认死道理，不知道怎么一回事！我给读者一个数据大家就懂了，每日石油供需基本维持在8700多万桶，而且有时候市小幅度的供过于求。此外，2008/2009年度的全球农产品供应量大约是21.6亿吨，而需求量接近 21.5亿吨，年底库存接近3.4亿吨，这是小幅度的供过于求，两个市场没有出现大幅度的供不应求现象。那么为什么石油价格和粮食价格大幅上涨呢？显然不是供求的问题所造成。原因就是我们进入了一个前所未有的金融战时代-------产品定价权不再由供需决定，而是由国际金融炒家所决定，我们已经进入了一个前所未有的金融超限战争的年代。

     为什么金融炒家进入大宗物资的期货市场呢？请读者想一想，炒期货的成败，有一个必备的原则，那就是经济基本面一定要配合你的炒作方向，比如我今天赌这个股票会涨，你就要肯定未来一定有人会买这个股票，比如说你认为大米会涨，你就一定要确认一定有一个国家去大买大米。你一定要掌控基本面才能炒期货，否则容易失败。

     我们来看看国际金融炒家是怎么想问题的。他们一下子就看到了中国，各位读者知道中国的影响有多大吗？我们石油价格才涨了13%左右，全世界期货市场的石油价格当天一下子大跌，因为中国人买什么东西，什么东西价格上涨，因为中国人太多了。就以国际金融炒家的立场来看问题，中国人买什么东西，什么东西就大涨，这不就是基本面吗？因此在中国人买什么东西之前先买，比如从一百块炒到三百块，再卖给中国人，国际炒家就赚两百块。生产者没赚到好处，我们大亏，这就是国际金融炒家的阴谋。

     金融超限战的原则就是取得定价权 ----------国际金融炒家为了取得产品定价权就开始选品种，首先他挑到了大米。为什么是大米？而不选小麦，这就是水平呀！因为喜欢吃大米的国家相对吃小麦国家而言,一般而言都是比较贫穷的。这些贫穷国家的老百姓吃大米，如果买不到大米怎么办？就饿死了，但是不是简单的饿死就算了，这会造成政局的动荡！所以，把大米价格一炒高以后，这些吃大米国家的政府立刻面临倒台的危机，因为买不起大米。而且大米价格一上升，稻米出口国就配合国际炒家，像越南一样，不让大米出口，为什么呢？首先保证本国人民不被饿死，因为一饿死政府就倒台，亚洲这些产稻米的国家不让稻米出口了，读者想一想如果不让稻米出口是什么结果呀？价格更涨。那些穷国，比如说菲律宾就更买不起大米了。国际炒家就这么厉害，大米价格一炒高，各国政府为了保全政权的稳定就不出口大米，越不出口，价格越高，穷的国家更买不到大米。其必然结果就是这些大米进口国一定会有人饿死，一旦走到这么一天，这些穷国一定会尽自己的最大力量，砸锅卖铁，求爷爷，告奶奶，到处借钱，他们什么都顾不上，而只能去国际市场上用高价格买大米，以防止自己本国的老百姓饿死。如果所有的国家都是这个逻辑，怕老百姓饿死，连带的使政府倒台，在所有国家都不出口稻米的情况下，不得不接受国际炒家最高定价，只要有一个政府去买，这个价格就是市场价格。就像炒股一样，如果有人在13 块交易，市场价格就是13块，12块交易，市场价就是12块。因此，这些穷国家的政府在求爷爷，告奶奶，砸锅卖铁的情况下，筹出这么一点点钱在国际市场上只要一买稻米，这个最高的天价就是稻米的市场价。在这个时刻读者知道不知道发生了什么事？那就是稻米的定价权由过去的供需双方决定，改成了国际金融炒家的定价，也就是国际金融炒家取得了最终定价权。

     由于是国际炒家取得了最终定价权，所以供需不重要，世界大米供过于求，石油供过于求，价格却不跌反涨，因为2008年的大宗物资价格是由国际金融炒家决定的，他们说几块金钱就是几块钱。他们找代理人来放话，例如在中国游走的罗杰斯就是其中的重要成员，例如他曾经说过粮食价格上涨将会饿死人，这不就是国际炒家透过饿死人来达到控制定价权的目的，而透过这些代理人发话吗。

     这种国际通 货膨胀怎么影响我国的物价呢？我以东北大豆为例。中国东北黄金大豆原来是中国最好的，现在美国的大豆进来了，美国大豆比中国的大豆好，因为出油量高达 23%，而且价格比我们东北大豆便宜12%。刚开始的时候，因为美国大豆便宜了，所以大豆油也便宜了，因此拉低了其他品种食用油的价格。但从此以后我们的大豆失去了定价权，而由国际炒家取得了定价权。最近国际粮价大涨，所以逼得我们食用油价格不得不上涨，造成进口通货膨胀！举例而言，我国今年全年农产品供应量10，000亿斤，而需求高达10，350亿斤，其中供不应求的350亿斤要靠进口，各位读者猜一下是什么？对了，基本是大豆。

     我讲出来读者觉得很简单，都听懂了。如果我不讲，读者可能怎么也想不到，这就是国际炒家的厉害，我把他的逻辑分析给读者讲的清清楚楚。比如说罗杰斯在半年前呼吁大家要买农产品衍生产品，为什么？完全因这个阴谋铺路，他讲什么，什么就要涨。这就是国际金融炒家的厉害。读者读到这里一定觉得很悲哀，你们肯定会说我们不能坐以待毙，我们要联合其他国家，我们要彻底打败国际金融炒家。读者们是不是要问这个问题，想不想要要打败国际金融炒家啊？我们意气风发地联合几个国家一起来围剿国际金融炒家好不好？

     但是读者应该知道会有什么结果，那就是我们可能一起被打败，因为国际金融炒家很少失败，而且今天的战争是我们从未经历过的“金融超限战”。而要在这一场战斗中取胜，只有两个重要原则，第一你必须有最充沛的国际资本；第二必须有世界顶级金融操作高手。我把这两个前提丢给各位读者，你觉得我们具备吗？是的，我们只具备第一项充沛的国际资本，第二项具备吗？很遗憾的，中国13亿人口，包括我本人在内，都不具备。因为我只知道理论，我没有亲自操刀过。更可悲的是我们连试试的机会几乎都没有，因为一试就失败！90年代日本经济崩溃谁造成？1997年亚洲金融危机谁造成的？2008年越南经济危机谁造成的？------都是国际炒家。很无奈但又不得不面对的事实就是，国际炒家可以动用几千亿资金轻轻松松打败了各国政府。我想举个让我们痛心的例子，2007年底，美国银行(Bank of America)宣布次债危机该行遭到巨大损失，但是他们透过我国建行的上市赚取了1300亿元，也就是每一位读者都付了100元给美国银行。他们为什么能赚这么多钱呢？因为国际金融炒家取得了建行上市的“定价权”，从而压低定价图利自己。对比而言，我国主权基金购买了黑石基金遭到了巨大损失。以美国银行和我国主权基金的水平相比，证实了我国确实缺乏世界顶级金融操作高手。

     总的来说，今天的通货膨胀就是一个二元经济环境和国际进口通货膨胀两个扭曲的力量勾结在一起，我请问一下，这是流动性过剩吗？！只要读懂了我这篇文章，读者就完全理解了为什么食用油、大米价格上涨，猪肉价格上涨，那就是二元经济配合上进口通货膨胀造成的。

     那么怎么办呢？难道就只能坐以待毙，束手就擒了吗？我想给读者讲一个小故事。韩国总统李明博要进口美国牛肉，读者知道不知道韩国民众为什么这么激动要冲击韩国政府呢？！读者以为韩国人只是好斗吗？我告诉各位读者，韩国人比我们聪明的多得多，他们从亚洲金融危机学来太多经验那就是韩国一旦成功了进口美国牛肉以后，美国牛肉特别的便宜，他将席卷全韩国牛肉户，把全韩国养牛户淘汰，到最后，韩国牛肉价格将被国际金融炒家掌控！所以我个人认为，韩国老百姓反对政府进口牛肉是有原因，因为只有自己生产，才不会被别人所控制，就这么简单！

     我们今天大米价格为什么这么低，而国际价格是我们国内价格的四倍，因为是我们自己生产的。石油价格为什么还可以扛一下，因为我们自己产油。但我们扛不久，因为造成大量的浪费，很多人因为石油便宜就胡乱开车，甚至香港的货车统统到深圳加油，这就是一个负担。我今天通过这么长的文章，把大家过去认为流动性过剩的理念彻底的打掉，流动性过剩确实是存在的，但不是股市泡沫，楼市泡沫和通货膨胀的原因。我们发现楼价上涨、股价上涨也是因为二元经济造成的，是因为投资营商环境恶化，企业家不干了，去炒楼炒股造成的，通货膨胀也是二元经济环境所造成的，过热部门的有膨胀，过冷部门生产不足也有膨胀，以大豆油为例，不但有二元经济结构的问题，还有进口通货膨胀的问题。这就是今天所处的投资营商环境。

产业链阴谋与两只秃鹰的金融超限战

     前面谈到二元经济下我国制造业逐渐萧条的现实情况，我想请读者想一想，我们应该怎么办。我想换种方式玩一个游戏好不好。咱们玩什么游戏呢，大家想一想如果你是个外国人，你会怎么对付中国？假设我所讲的这一切外国人都知道，他们会怎么做？

     事实上，今天的天空翱翔着两只秃鹰。这两只秃鹰看着我们中国的企业，慢慢流血而死的尸体，即将飞扑下来，把我们的尸骨啃得精光。它们在天空边翱翔，边飞边流口水。大家想一想，这两只秃鹰是谁？我给大家举个例子，你们有多少人以为青岛啤酒还是国有企业。在2008年的年中，它还是国企，青岛国资局控股百分之三十。请各位上网查一下，第二大股东是谁，它是美国安海斯布希，占百分之二十七。它只要多买百分之四的H股，就可以达到百分之三十一的控股权,突然之间，青岛啤酒就会变为外资企业。安海斯-布希公司当初是怎么进入青啤的？青岛啤酒在2001年的时候由于前任的首席执行官政策执行不当的结果，使得公司业绩大幅下滑经营面临极大困难，负债率高达89%，在这种难以为继的情况下，青岛啤酒发行了14亿元的可换股债券，卖给了安海斯-布希公司，安海斯-布希公司将可换股债券转换成27%的股份，基本上而言,安海斯-布希公司就是趁人之危进入了青啤。

安海斯-布希公司就是头上翱翔的第一只秃鹰，他叫做产业资本。产业资本对中国企业的掠夺，其可怕程度大家必须要清醒知道，而对这一点，我预警大家应该及早的注意情况的发展。

那么二只秃鹰是谁？讲讲徐工，徐工是重工业领域，美国的凯雷基金想收购徐工，当时包括我在内的许多人，提出坚决反对，我的反对理由非常坚决，那就是国有企业的好坏，不能以净资产做评估标准，一个企业的价值，不取决于净资产，而取决于这个企业的永续经营能力,因此我反对徐工出让给凯雷。而且更值得我们关切的是假设徐工以100块的价格被卖掉，凯雷基金将可能会以十倍的价格，将它分拆转卖掉，到时候他就会赚大头。或者凯雷将徐工整合进入整条产业链而获取整合的巨大收益。凯雷基金是谁，凯雷基金就是天上翱翔的第二只秃鹰，它叫做金融资本。最近凯雷基金再次说服了徐工，而正式的控股了徐工，我为之叹息。我相信凯雷给的条件非常优惠,因为无可置疑的,凯雷将从这次收购中获取巨大利益.

欧美国家通过头上两只秃鹰，进入中国，看着我们的企业逐渐流血而死的尸体，伺机飞扑下来，啃食我们的尸体。很多人可能就会有个疑问：我们企业家这么努力的工作都不能赚钱，老外凭什么能赚钱？我坦白地告诉大家，你们这句话问错了！我们不赚钱，老外也不一定能赚钱，但是我想要告诉各位读者的是：这一块钱制造业赚不赚钱不重要，你这一块钱的制造业最多赔多少钱，最多赔一块钱吧，但是整条产业链创造出十美金价值，因此制造业赔多少钱都无所谓，因为可以从6+1的6把1的亏损全部赚回来。因此对于两只秃鹰而言，它们并不是看制造业能不能创造利润，而是看能不能把制造业融入到产业链当中，这就是头上的两只秃鹰的产业链战略，而我们对此一无所知。我们还在搞招商引资，欢迎他们进来洗劫我们的企业。当头上的两只秃鹰把我们的制造业融入到整个产业链当中之后，读者们相不相信，这些制造业虽然变成了两只秃鹰的产业，但是秃鹰仍然会把制造业继续放在中国，为什么呢？因为他们要继续浪费我们的资源，破坏我们的环境，剥削我们的劳动，这就是所谓的“国际分工”。目前外资对我国企业的收购就像井喷一样，我国利用外资占GDP 的比重已超过40%，外资企业占全国进出口总值的 55.48%，外资企业占高科技产品出口的87%。

法治化游戏规则的缺乏助长金融战

在这种格局之下，有一种话题也是各位读者想问我的话题：郎教授，工厂都在中国，难道你反对我们中国国际化吗？难道你反对外资进入中国吗？我当然不会反对，我是最赞成国际化的，但是我想提醒读者，我们曾经经历过的极左思维给我们国人带来了巨大灾难，但是目前内地专家学者的极右思维依然给中国带来的极大灾难。我们不要极左，也不要极右，我们需要中间路线，而达到中间路线的法则，就是透过精英政府以严刑峻法建立一套法治化游戏规则来规范政府，企业和老百姓。当然很多人对政府是否有能力做这件事提出质疑，我只能说我期望我们政府能做到。

资本主义的本质从来都是掠夺，从来没有改变过，从150年前大清王朝到今天都没有改变过，只是150年前它是以东印度公司为前导，炮舰为后盾，而今天却是以国际化为前导，金融为后盾，其掠夺的本质是不会变的。但是读者们都会提问，产业基金也好，金融资本也好，难道我们不让他们进来吗？

我们当然是有条件的欢迎他进来！不过为了讲清这个问题，我举个农民种地的例子来做解释，大家可以想象农民如何做灌溉呢。灌溉其实很简单，你把这个水闸打开之前必须得先挖沟渠，沟渠挖好之后再把水闸打开，让水顺着沟渠流到需要水的农田。可是如果你忘了挖沟渠怎么办呢？水闸一开，洪水不就漫流大地把良田都淹了吗！

哦，农民同志都知道的事我们会不知道吗？什么是洪水泛滥？那就是大欺小强欺弱，我们今天的国际化包括头上的两只秃鹰，就是打开水闸之后，忘了挖沟渠了，洪水漫流大地，把我们内资企业的良田美地都淹没了。这就是我所反对的国际化！

那么大家想一想什么是沟渠？我们绝对欢迎国际化，我们绝对欢迎产业资本，金融资本大举进入中国但是也要挖沟渠，大家知道什么是沟渠吗？那就是你一定要指定一个严刑峻法的法治化游戏规则，这个规则是要控制这个国家的所有个体包括政府包括国有企业包括百姓。如果缺乏一个严刑峻法的法治化游戏规则，而盲目的引进外资，你陡然放两只秃鹰在天空翱翔，这两只秃鹰将会像洪水一样席卷大地，把良田都淹没，因此未来的格局一定是大欺小，强欺弱。

产业资本和金融资本在这种无沟渠的环境下，他们对我们企业的掠夺简直让我们国内工厂欲哭无泪。两者相比，产业资本更可怕，他们一旦看上了我们的企业，简直可以说我们不卖都不行。举例而言，德国施奈德想要收购正泰，而正泰不想卖，结果施奈德到处控告正泰抄袭仿冒，到处打官司，我相信把正泰搞烦了，他说不定就卖了。为什么这些产业资本这么嚣张呢？因为他们所处的环境就是一个没有挖过沟渠的中国，因此可以用这种不正当的手段大欺小强欺弱。

产业链阴谋下中国企业的危机

表面上，经过20多年的高速发展，今天的中国享受着“世界工厂”的美誉。“中国制造”凭借物美价廉的优势，在世界每个角落几乎随处可见，成为当地人的生活必需品。可以说，“中国制造”已经行销全球。比如说根据研究，在工业制成品中，中国已有超过 130种产品的产量位居世界第一。但实际上，中国只不过是国际产业链的分工里利润最薄的一环。事实上，在国际产业链中，中国企业做实际制造那部分如果赚到一块钱（10%）的话，那么对于外商，做这种产品设计与研发以及采购、仓储、订单处理、批发、零售这部分能赚到九块钱（90%）。换句话说，我们就是用这不到10%的价值，积累了1.8万亿美元的外汇储备，意味着我们同时为国外贡献了18万亿美元，这几乎是全国80年的工资总额！

那么什么叫做国际产业链分工呢？我们不妨以玩具业为例来看，一个芭比娃娃的前期产品设计、市场调研等均在美国完成，中国工厂只不过进行“来料加工”或“来样加工 ”，而后期的仓储、物流、批发、零售也是由外商来做。换言之，就是在国际产业链中真正做制造的是一块钱，我们称之为“硬一元”，而做这种采购、仓储、订单处理、批发、零售这部分的产业链叫做“软九元”。国际产业链分工背后是怎么回事呢？本质是通过“软九元”将劳动密集型的同时也是最不赚钱的部分外包给中国工厂，外商凭借其主导的产业链，靠其在订单上的优势，实际上支付给中国工厂的价钱可以远远比其自己制造还便宜。“硬一元”不是不赚钱，但问题是“硬一元” 里最核心的产品设计能力外商从来不会与中国合资企业分享；与此相反，外商或者透过立体营销，全面挤压中国品牌，如果强攻不下，就透过合资、合作、收购等方式，悄悄地消灭中国的这些具备一定“硬一元”核心能力的企业和品牌。而我们地方政府非但完全不晓得这一点，反而不分好坏欢迎一切外商投资。

以玩具业为例，一个芭比娃娃我们的出厂价一块美金，在美国的沃尔玛零售价格是9.99元美金，那一块美金，原料占了0.65%，生产价0.35%，那么你晓不晓得我们能赚多少钱？几美分了不起了吧！我们不停地剥削我们的劳动者，浪费我们的资源，破坏我们的环境，却用这么贱的一块钱的价格卖到美国去，而外商最后以9.99元的价格卖给消费者，席卷了所有的利润。而在国际产业链分工下，中国代工厂事实上没法改变自己的命运。为什么呢？因为中国代工厂既不具备“硬一元”的核心能力，也不懂得掌控“软九元”。这样外商就有机会可以有意识地操控中国代工厂，挑起中国企业之间的价格战，这样让中国企业没有多余的资金积累，进而无力进行核心能力的积累和开发！这样恶性循环的结果就是中国企业永无出头之日！

换句话说，外商透过掌控全球产业链，可以轻而易举地挑起中国厂商的价格战，进而让中国制造走向恶性循环。如何挑起价格战呢？举例而言，还说玩具业，美国前三大进口商透过历史上不断的并购如今基本上垄断了市场的全部订单。假设说其中最大的美泰手中有一亿张单，那么美泰怎么主导价格战呢？第一年美泰给A厂五千万订单，给B三千万，给C两千万，给大家很好的利润，鼓励大家好好干，来年会加订单。到第二年，美泰给B四千万订单，给C三千万，只留给A三千万；这时候A肯定不敢有什么怨言，而且甚至会表示愿意压低报价，要不然还有两千万产能吃不饱呀！为什么 A愿意报低价？因为代工业有个严重的问题，就是扩产容易，但扩产都是一次性固定投入，扩产之后的维护成本会逼着代工厂不敢减产，因为签单的时候外商只给一个边际的毛利率，根本不考虑你有多高的固定成本。而实际上，真正的好戏还要等到第三年，按照我们代工厂的惯性思维，B会扩产到四千万产能，C扩产到三千万，而A因为我前面指出的代工业的固有问题，还会维持五千万的产能。现在美泰可以跟三家摊牌：现在你们现在的产能总共一亿两千万，而我手中只有一亿的订单，我只需要你们中任意两家就足够了，有一家今年很可能要出局。然后引入网上同时报价的办法（这正是现在的做法），让三家在短时间内同时独立报价。结果一目了然，很有可能B和C开出的价格仅有成本价，而A甚至报出一个低于另外两家成本的价格，因为不开工就只能亏钱，而开工还能少亏一点。而且在这种分工格局下，中国代工厂只能忍气吞声，任打任骂。在这种背景下，大家就不难理解，为什么美泰将责任推向中国代工厂时，中国老板只有自杀以明志了。

更为可悲的是，在中国最擅长的制造环节，也就是产业链定位错误的环节，也正面临越来越多的问题，宏观调控的压力，汇率的上升，劳动合同法的不适当推出以及通货膨胀的压力。此外，频繁因产品质量问题引起的国际贸易纠纷，印度、越南等更低成本国家的替代竞争压力。这些问题正逐步演变成中国制造日见微薄的利润率，揭示出隐藏在中国制造产品畅销背后的实质上的全面崩盘现象。目前广东企业在这种压力之下，停工和半停工的企业几乎达到30%，而江浙两省停工和半停工的企业也达到20%。这种现象是暂时的经济周期性问题吗？如果不是的话，按照这种趋势走下去，到了年底停工和半停工的企业可能达到了50%？这会释放出超过几千万人的失业人口，再加上依靠他们生活的大约上亿人的亲属，也就是说有接近上亿人口的生活问题立刻显现出来。这些后续性的危机问题值得我们思考。

产业链阴谋下中国企业的战略出路------产业链高效整合

面对重重危机，中国企业的出路在哪里呢？我想透过一个简单例子------世界知名的服装品牌西班牙的飒拉（Zara），系统地解答这一问题。飒拉的成功简单的讲就在于整条产业链6+1的高效整合。而我国服装制造业有没有6+1的部门呢？基本上都有，但大多数分属于不同的企业，更重要的是缺乏“高效”的整合。什么叫做高效整合，简单的讲，我国服装业者走完整条6+1的流程需要180天，而飒拉走完整个流程只需要12天，也就是他们整条产业链的整合速度是我国服装业者的15倍。

这种高效整合的意义重大，因为这是节省成本最有效管道，举例而言，一件衣服库存12天的成本比库存180天的成本起码节省了90%以上的成本。而飒拉85%的生产都在欧洲，当然，由于飒拉大部分的销售都在欧洲，因此在欧洲生产可以提高速度。但是读者可能会问我，他们在欧洲生产劳动成本不是很高吗？如果读者还记得我前面谈的TCL和明基想利用中国廉价劳动力和国外品牌走出去的失败战略吗？由于劳动成本只占了整条产业链的 2.5%，而这正是飒拉选择在欧洲生产的原因，因为劳动成本在整条产业链中不重要。而真正能节省成本的方式就在于产业链的高效整合，这是我所提出现代意义的成本控制新思维。

飒拉怎么做产业链的高效整合呢？我想简单谈一谈6+1的几个环节，包括仓储运输，终端零售和产品设计。首先谈谈仓储运输。飒拉为了加快运输的速度，他们在物流基地挖了200公里的地下隧道，用高压空气运输，速度奇快无比。此外，为了加快运输速度，他们用飞机而不是轮船从西班牙将成品运送到上海或香港，虽然飞机运费很高，但是高效整合更重要，成本会更低。

再谈一下终端零售。飒拉有意的减少需求量最大的中号衣服，故意弄成供不应求。因为他们发现当妇女同胞想买中号衣服而买不到的时候，他们心中那种极度的挫败感让他们下礼拜又来了。这样不但加快了周转率，同时吸引了更多的顾客。

此外，飒拉的产品设计的思维也是一绝。他们首先放弃了自主创新的思维，而代之以“市场的快速反应”。我对这点特别推崇，因为要想到放弃大家都认同的自主创新思维，就是一个最创新的思维。那么他们怎么做市场的快速反应者呢？我举个例子，为什么妇女同胞总认为衣橱里少了一件衣服，肯定是她们不知道自己到底需要什么类型的衣服，如果她们知道的话，他们就会去买了，因此衣橱就不会缺少一件衣服了。如果消费者自己都不知道自己需要什么衣服，企业搞自主创新的产品能讨好这些消费者吗？显然不行。因此，什么才是最好的策略呢？那就是做市场的快速反应者，怎么做呢？首先想一想，能卖掉的衣服肯定是消费者喜欢的衣服，假设 100件衣服前天卖了12件，昨天卖了6件，今天卖了7件，他们就根据这三天卖掉衣服的共性设计衣服，根据趋势变化稍作修改，而不要创新。这样不但大幅缩减了产品设计的速度，而且可以在市场需求还没变化之前迅速推回市场抓住市场脉动。他们几天可以推回市场呢？12天，这么短的时间当然可以抓住市场脉动。但是12天的速度就是产业链高效整合的结果，如果我们的速度是180天的话就根本不可能当市场的快速反应者。

我想总结一下我的观点，飒拉透过产业链的高效整合大幅压缩成本，而同时透过高效整合作市场的快速反应者，因此他们的衣服总是最新潮，最受市场喜爱，虽然品质不一定很好，但是这年头谁还穿一辈子同样的衣服呢？因此品质没那么重要了。飒拉的产业链高效整合思维应该对我们的企业非常有启发，因为这才是我们企业的未来战略出路。

政府产业政策的思维转换

由于我们已经进入了前所未有的产业链战争的新时代，因此政府推动的产业政策就格外的重要。过去我们犯了很多错误，例如市场换技术，结果市场丢了，技术也没换来。这两年很多地方政府呼吁企业搞产业升级和品牌战略，我认为这又是一个误区。所谓的产业升级，不应该仍然在6+1的1上面搞升级，而应该从1升级到6的环节。此外，以飒拉为例，品牌的建立是产业链高效整合后的必然结果而不是企业成功的原因，因此我们不能倒果为因。政策的转变必然牵扯到思维转变的先行，我期望政府，企业，都能发挥思维的创新，进一步的理解这篇文章的观点，才能真正地走出低谷。
结语
最后，我很痛心地告诉读者，2007年我写的“中国经济的八大危机”文章刚刚发表的时候，全国正洋溢着股市楼市的欢乐气氛，甚至有人认为我唱衰中国经济，而对于那些粉饰太平的专家学者反而给与了更多地关注。这个时刻我想起了屈原所著“离骚”的一段话--------“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣”，夫复何言啊。2008年年初南方人物周刊对我做了这个评论 “如果郎咸平是对的，其他人都错，那中央从紧的货币政策，非但是下错了药，还是个雪上加霜，落井下石的毒药”。但是今天我对于众人皆醉我独醒的胜利没有丝毫的喜悦，因为我们老百姓并没有因为我的八大危机文章而改善了生活，反而陷入更艰难的生计。我这次发表的文章希望能够在八大危机的基础上，唤醒政府，企业和百姓的共识，共同为着中国的未来，走一条正确的路。最后，我想沉重的提醒这个社会，专家学者粉饰太平的言论虽然能够取悦政府，但今年却让政府和全社会付出沉重的代价。
来源：中国网　 郎咸平

引用

孤月残风 的 开幕式，是谁欺骗了震撼的美？

 

文：孤月残风

            2008年8月8日第29届夏季奥林匹克运动会开幕式在张艺谋精彩的泼墨和写意中，伴随海外媒体的普遍褒奖和国内网友一片骂声定格历史，回过头看整个开幕式鸟巢的精彩和网络的不平，除却作为国人的自豪更多的是无奈、失望。无疑同一时间国际社会60多家权威外媒的头版头条，告诉国人老谋子赢了，更告诉世人中国赢了；但两天时间愈超百万的网络骂名，也告诉我们开幕式的震撼由画面到每个中国受众的感官过程，肯定出现了难以饶恕不和谐的音符。
          网络上网友对开幕式的争议最先起源于美国全国广播公司（NBC）在美国境内转播的高清版版本画面与国内收看到CCTV直播画面的巨大区别（细心的网友对比截屏发现NBC画面出现的很多精彩效果在CCTV直播开幕式中完全找不到）。同时更有网友对比香港无线电视广播有限公司（TVB）发现通过CCTV观看开幕式的观众不但是没看到很多的NBC震撼的效果，CCTV的直播更是直接切掉了开幕式上由成龙、韩红等人最后的合唱（《站起来》）节目，最终将整场声讨推向高潮。通过跟帖的形式，声讨对象一直在CCTV和北京奥林匹克转播有限公司（BOB）两者间踢皮球。倾向CCTV的网友说开幕式现场的信号传播由奥委会指定的转播商BOB负责，BOB当时有一个统一信号源，当时世界各电视台（包括TVB）都用的是BOB的信号。但也有网友援引内部消息，CCTV自己凭主场的优势在场内架了十台自己的摄像机，他们甚至还有可以去会场中间拍摄的特权。直播过程中CCTV完全可以用自己的导播不断地在BOB的统一信号和自家土产的信号之间切换。随着原因的不断深究，网民的不断关注，声讨最终几乎一度演变成为了一场推卸责任的辩论。国人百年一遇的圆梦国际体育盛会，到底是谁从中唬弄了艺谋的艺术，又是谁欺骗了国人的眼睛？为什么海外的观众可以饱受精彩的震撼，唯独作为主办国的中国内陆观众却无奈与精彩打了个照面？

 

美国全国广播公司（NBC）北京奥运会开幕式截图

         从前面的超女门事件到现在收视率每况愈下的春节晚会无数特写镜头，相信大家对CCTV早已经不陌生。而BOB作为北京奥运会和残奥会期间的广播电视公共信号提供运营商，是由北京奥组委（BOCOG）国际奥委会和奥林匹克广播服务公司（OBS）共同出资组建的非营利性合资公司。成立于2004年，由原中国中央电视台（CCTV）体育中心主任马国力兼任BOB首席运营官。BOB的任务就是向购买了转播权的媒体提供信号和服务，由于奥运会广播电视购买商超过200多家，而且不可能都到现场，所以BOB提供的个性化服务就变得十分关键。据了解，奥林匹克运动会电视转播公共信号的制作原本是由主办国自己制作的，自1992年巴萨罗纳奥运会以来随着转播技术的飞速发展和收视需求的提高，电视转播公共信号的制作由多个国家电视媒体合作完成。另从本届北京夏季奥运会起，国际奥委会创立的奥林匹克广播服务公司(OBS)将作为奥运会官方转播商(OBO)承担未来奥运会的转播工作。虽然奥林匹克广播服务公司(OBS)作为官方机构第一次进入媒体眼球，但无论是悉尼的SOB，还是雅典的AOB，整个电视转播公共信号机制早已经成熟，本次的BOB也只是国际奥组委（IOC）成熟机制+全新机构的一次整合。另外，本届北京夏季奥运会BOB 马国力把运营目标定为：“做到最后，没有人说话”,工作人员多达4000人，有转播车60辆，摄像机1000余架，并建造了一个面积约14万平方米的国际广播中心，奥运会期间将为全世界观众制作4000小时奥运直播信号。同时为了在最公平的原则下以最佳视角给全世界的观众呈现体育赛事的精彩，BOB对每个直播环节都由不同国家资深媒体负责。比如澳大利亚负责游泳项目的直播拍摄，瑞典、芬兰共同负责田径项目的直播拍摄，日本负责体操项目的直播拍摄，中国负责羽毛球、乒乓球的直播拍摄，而且对每个运动员的拍摄时间BOB都有严格的控制。为了更好的监督BOB在运营和电视转播信号制作过程的科学、公平，2008年5月18日成立北京奥运会转播协会（OBC），由他全面负责整个奥运会直播过程中BOB的运作的监管。

 

    奥委会指定的转播商北京奥林匹克转播有限公司（BOB）首席运营官马国力及BOB演播机房  

         回过头来我们再看整个国内直播过程中出现的盲目特写、漏拍整体效果，侧拍机的摇摇晃晃，画面出现黑影遮档，偷拍熟睡中的国家领导人亲属等等网友有争议的问题，以上的种种到底是意外，抑或还是量变的使然，这过程到底应该归咎谁的责任？虽然网络论坛帖子正在以高于不断被和谐的速度飞速增长，但至此无论是BOB还是CCTV谁也没出面官方回应。相信不管是谁的错，观众也好、网友也罢我们定然没法去深究，因为我们根本就完全没法去抵制去抗衡。也有网友援引罗伯特*克劳林《不同的宇宙》中的观点：我们要学着做那样的视力模糊的巨人，有些事情，不必把它拆开，就像一个黑箱电阻，你知道它的外部特性是1欧姆就可以了，又何必去思考它里面是只有一个1欧姆的电阻还是有两个并联的2欧姆电阻呢？的确整个事件我们可以声讨但完全没必要去深究到底是那个导播或者摄影师的错，我们姑且可以联合以往的种种历史把一些看上去平常的东西视作为一种集体现象。它是失语也好，逃避也罢，我们受众除了期待历史的评判，唯一可以做的就是选择性的避讳。
          一场精彩外界普遍叫好的开幕式，让鸟巢现场的观众、海外的电视观众、港澳台的电视观众大饱眼福，偏偏主办国中国大陆守候CCTV的观众看到了勉强的震撼。每个人的心里都有太多的无奈，但我们还是要感谢老谋子，他的睿智、创意，让我们向世界证明了中国；也要感谢网络，他的开放、真实，让我们没有遗落了震撼的精彩。总的来说08北京奥运的开幕式虽然有遗憾，但它毕竟还是成功了，是精彩的。不论整场网络的风云最后怎么收场，我们都还是应该静下心默默的为08奥运祈福：祈福平安、祈愿成就……


附图引发网友争议的开幕式震撼效果:
附图一：当时直播镜头给了演员特写

 
附图二：当时直播镜头给了我们60局部特写

附图三：当时直播镜头给了我们亲爱的观众

附图四：需要远景的时候我们亲爱的直播给了5岁正在发呆的稚童特写

附图五：需要侧拍特写的时候我们的直播竟然出现了强烈震感

附图六：我们的直播镜头还是给了单个环特写

附图七：直播当时给了画卷右侧桃花背景的特写

附图八：我们老谋子精心的灯光设计直播还是特写给我们敬爱的领导人

附图九：老谋子最擅长的泼墨效果又一次被无辜扼杀

附图十：我们奥组委历经3年全世界搜集的2008张笑脸直接被直播一个长时间特写镜头给埋没了

附图十一：老谋子2008人群星舞太极的壮观直播镜头直接让小朋友稚嫩的画笔给取代

附图十二：原本细致的画面直播还是缩回了他高贵的镜头

附图十三：同样可以给予特写的画面直播镜头指向了茫茫的远方

附图十四：整场开幕式六千万代价，新创了三项吉尼斯记录的烟火表演直播过程几乎全把时间给了亲爱的观众

附图十五：一样震撼鸟巢外的烟火

附图十六：你敢说这样的画面鸟巢内拍摄不到？

附图十七：烟火过后难得的外景直播同样还是给了无辜的天空

附图十八：我们的国际巨星卖力加油之时，直播时间早已经被广告adidas取代。

附图十九：同样无辜的还有莫文蔚、刘德华、容祖儿、谢霆锋与韩红等香港艺人

附图二十：最后借用新华网和谐的画面祝愿我们的奥运在绿色江河中越走越精彩

当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利公司600多种产品代理权都一次取得。

当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去"分享"，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使

用者---喜爱者――经营者，等于你开了一家分店。

安利的九种12项奖金及奖励

第一种：毛利（零售利润）

安利公司所生产的600多种产品，国内上市的160多种产品，进货价格与顾客售价之间，有20％的价差，这就是"毛利"又叫"零售利润"。

第二种：月结奖金

顾名思义，"月结"就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析：

月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（Point Value,简称PV）；另一个是"售货

额"（Busines Volume后称BV）。兹分别说明如下：

（一）积分额（ＰＶ）

　　积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。此数额用以决定你每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。

（二）净营业额（ＳＶ）

1. 售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。

2. 是计算奖金的基础。

3. 售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

售货额（ＢＶ）与积分额（ＰＶ）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的SV:PV在中国大陆是8比1，在台湾是29.1比1；1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003其间为6比1。

（三）业绩奖金的计算方法：

业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。

净营业额	佣金比例
1600	9％
4800	12％
9600	15％
19200	18％
32000	21％
56000	24％
80000	27％

*净营业额反映营业代表实际的销售业绩，是：（产品标价-顾客服务报酬）×除税比例=净营业额。

安利产品除税比例有以下3种：

a．辅助用品：除税比例42．5％。

b. 含消费税产品(包括雅密系列、丝婷系列、雅姿系列)：除税比例71％。

c．其它产品：除税比例85％。

你也可以做得到——安利事业说明这是一种免经验、免技术、免店面、免雇人、零风险、小额投资，却能创造无限财富的事业，真的很奇妙!

一、零售——好东西与好朋友分享：

自己使用产品，使用后，感觉不好，可办理退货(全额退货)或换货，因为安利有满意保证；感觉好，就分享给大家，通过示范，介绍给朋友，

朋友喜欢就赚钱了，简单吧!

如何去经营才能赚到钱：

假设当月你有亲戚朋友20人，每人向您买了200元的产品

个人销售：20(人) * 200(元) =4000(元)

顾客服务报酬．4000 * 20％ =800(元)

市场开拓费．4000* 3％ =120(元)

收入合计：800+120920(元)

你不要小看920元，在一般事业你必须回本后的第1元，才算是赚钱，以上班族来说，能一年内每月加薪920元，也是很不容易的。不过你以少许资金能有如此获利，已经在销售上成功的跨出漂亮的一步。在开始，我们建议你用兼职的方式去做。

二、发展——帮助朋友成功，你就愈成功：

像这样只赢不输的生意，难道你不想把这个赚钱的机会介绍给朋友吗?同样的你也把你卖4000元经验告诉他们，教他们怎么去赚到钱。假设你推荐4个朋友，如果他们的业绩是0，而你一样做4000元，那你的收入一样是920元，所以安利事业不是老鼠会，因为光介绍人是没有钱赚的。这时候你还要去传授你的方法，教他们4人每人销售4000 元，这时候

整组销售；4000*4十4000=20000(元)

顾客服务报酬：4000*20％=800(元)

部门业务开拓费：20000*12％=2400(元)

个人劳务奖金：2400—(120*4) =1920(元)

收入合计：800+1920 =2720(元)

三、再发展——复制的事业

从事安利不须特殊的条件，免经济，免技术，免雇人，零风险，只要你不停的寻找合作者，只要4人要做，再帮助他们各寻找4个合作者，而且要教导他们每人去销售4000元，这时候你的4个部门每组销售为20000元，再加上你自己销售4000元，你已经达到84000元，业绩达21％，你是银章营业主任(SP)，如果有3个月份符合(SP)资格， 你是金章营业主任(GP)。

整组销售：20000*4+4000 =84000(BV)

顾客服务报酬：4000*20％ =800(元)

部门业务开拓费：84000*21％ =17640(元)

个人劳务奖金：17640—(2400*4) =8040(元)

收入合计：800+8040 =8840(元)  

成为直系高级营业主任(DD)的条件是一年内有6个月（其中3个月连续）每个月完成80000BV。你做到DD．安利公司将颁发奖章及证书并受权参加国内DD研讨会，且有机会参加安利公司免费招待的海外旅游。

第三种：领导奖金4％

　　你有A、B、C、D、E五个部门，其中Ａ组在某一个月份做到21％（10000积分），在前述第二种"月结"奖金部分，你与Ａ之间已无"业绩差额"，因此你领不到Ａ这一组的"月结"奖金。

　　人都有"自私"的本性。你辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3％教到21％，当他会独立操作安利事业时，你反而领不到月结奖金的百分比差额。

　　如果制度设计出现这种结果，就表示出现了"盲点"。你可能会要求Ａ只要做到18％即可，留3％的业绩差额奖金给你领。那么这个制度就不具备"自动的生命力"，这个事业就没有前途远景可言。

　　安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金"领导"奖金。

　　上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来

　　当你的Ａ组做到21％时，安利公司另外发给你Ａ组当月业绩总额为基础的4％奖金。这4％奖金不是从Ａ身上抽取，而是安利公司另外发给你，Ａ该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。

　　假设当月Ａ这组的业绩达到10，000分，营业额达到80，000元（人民币），你的4％领导奖金计算如下：

80，000×4％＝3，200元（人民币）

　　这就是你当月领到Ａ这组最低的领导奖金。（如果养育一个儿女从出生后到成人，他们能每个月孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母）。

      当Ａ在你的教导、鼓励，又在其他部门的合作协助之下，从3％做到21％时，表示他在安利事业中已具有独立领导该小组的能力，有继续发展行销网的能力，他会在安利事业中不断前进，Ａ的所属部门也在学习中不断成长，安利事业"自动生命力"也就明白的呈现。

　　因此这一组的业绩会不断自动扩大，Ａ的奖衔也会继续升高。而你在Ａ的身上所付出的时间则相对减少（当然不会有金钱的投资与付出）。如果Ａ的努力和积极都超过你，很可能他在安利事业中的成就比你高，速度比你快。这就是安利事业"公平"的地方。

　　培养一个部门胜过一辈子的退休金

　　我们再以Ａ为例，计算一下当你培养Ａ做到21％以上，你这辈子可以从安利事业中最少可以领到多少"世袭"奖金？假设你可再活四十年或更长时间，现以四十年为例。

3，200元×12月×40年＝1，536，000元（人民币）

　　这一百多万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领的退休金。你对这个数字应该会产生"震撼"的感觉。

　　一般人如果只"听过"安利，只"知道"安利是卖洗衣液清洁剂的公司，而不知其制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字？而且你会培养一个部门，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将更惊人了。这不是推论而是事实，因为许许多多的安利事业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。

　　1.多一份收入，少一份工作：

在传统事业中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人非常多。一天打两份工，这已是"体能的极限"也是"收入的极限"。因为传统工作的"制度"，没有"自动生命力"的存在，因此它的工作与收入就会只能如此"有限"。

　　而安利制度的第三种收入领导奖金，却能使你多一份收入，少一份工作。

　　当Ａ做到21％以上，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，还可以帮他的其它部门的合作伙伴，他从事安利事业的能力已可独立，甚至也有可能比你还强。因此你不用再在他身上花太多的时间与精力。

　　这等于你少了一份工作，但每月却多出3，200元以上的收入，而这份不用工作的收入将延续终生。与传统的工作比较是何等美妙及意想不到的事？当Ａ做到21％以上，你可以将时间、精力转移到帮助还未长大的其它合作伙伴身上，还可以从Ａ得到助力，因而使你的安利事业产生生生不息的动力。

　　2.终生保障：

　　一般人买的保险，所买到的是自己对"将来的保障"，但必须每月按时向保险公司缴交保费，这份保障才能持续有效。

　　而安利的领导奖金，却在不必每月缴交保费，不必上班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼之情况下，提供了"终生保险"。领导奖金使安利制度突破了盲点，显现出它"无懈可击"的迷人之处。

　　3.重视人才培养：

你的某一位合作伙伴，在你用心教导、鼓励、协助之下，从对安利事业一无所知，到成为一个领导人：从不具备做安利事业的能力，到具有独立操作领导的能力；从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规化实现。

　　这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你的部门成员变成对安利事业有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为安利事业的"人才"，他将来在这个事业上能激发出多大的潜力，你是无法预估的。

　　因此，领导奖金的设计，很明显的告诉我们，在安利事业中，只要我们肯用心、细心耐心的去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。

　　第四种：红宝石奖金2％

　　你的部门中A、B、C三级已分别做到21％以上，这就是你的独立部门，你每个月可以领到这三组4％的领导奖金。D、E、F、G各级分别只做到3％、6％、12％、18％均未达到21％，这就是你的小部门。如果这些小部门的当月业绩总和达到20，000分以上（营业额达到16万人民币以上），你即符合"红宝石高级营业主任"的奖衔。除了可以领到毛利、月结奖金及A、B、C三级的领导奖金之外，公司再发给你小部门业绩总和2％的"红宝石奖金"。

　　"红宝石奖金"说明了：

（一）安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比：

　　传统事的工作，月薪大部分都是固定不会困你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2，000元（人民币），当你下个月增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元（人民币）的薪资。

　　而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的，所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金提你和你的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。

　　这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的"潜能"。因为当你学会做安利事业的能力，你去与一个人分享，也可以去分享也可以去分享10个20个，你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合"人性"，才不会有努力后的失落感。

（二）红宝石是上钻石的基础：

　　红宝石奖金的设计，就是鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。

　　当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大，当你每月都保持"红宝石高级营业主任"奖衔的时候，也表示你上"钻石高级营业经理"奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过"明珠"、"翡翠"而上"钻石"。

　　做到"钻石"奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠"红宝石"为基础。当你能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。

　　第五种：明珠奖金1％

　　当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到21％，你可以同时领A、B、C三级4％的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到你部门中有DD亦做到"明珠"，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做"明珠"奖金。

　　这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做"宽"、做"大"（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如"串串明珠"。

　　明珠奖金展现了安利制度充沛的"自动生命力"。安利事业"自动生命力"来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行"能力转移"。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。

　　这种"不藏私"的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的自动生命力。这种奇妙的"自动生命力"在传统事业中是绝对没有的。

"明珠奖金"的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。

　　前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除"毛利"由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于"月结奖金"。如果你符合"明珠"资格，又符合"红宝石"资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。

　　安利公司创立至今四十年，从美国本土发展到超过80个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十年来对将近三百万位营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。

　　接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。安利的会计年度是从每年９月１日到翌年的８月３１日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。

第六种：翡翠奖金

　　在介绍"翡翠奖金"之前，也对"直系高级营业主任"、"代推荐"、"银章营业主任"、"金章营业主任"之定义先加以说明，以便读者明白有关各类奖衔的内涵。

（一）直系高级营业主任的定义：

　　直系高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。

1.银章营业主任的定义：

符合下列三项中任何一项业绩者，即符合"银章营业主任"的资格；

（1） 任何月份个人及其小组积分达10000分（即21％）或以上者。

（2） 推荐或代推荐一个21％小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。

（3） 推荐或代推荐两个或两个以上的21％小组者。

2."代推荐"的定义：

　　假设你有一位在美国的朋友"A"，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表，因A在中国没有户籍，B对A而言是"国际推荐"。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的"代推荐人"。

　　换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的"国际推荐"上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21％以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。

　　如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合"翡翠"资格。

3.银章营业主任的定义：

　　在任何连续12个月内，有三个月达到银章业绩资格者；这三个月并不需要连续。

（二）翡翠高级营业经理的资格

　　你推荐的部门中，有三个部门组在同一财政年度中有六个月做到21％的业绩。简单的说，当你的部门中有三个小组做到DD（直系高级营业主任），并保持六个月，你就符合了"翡翠"的奖衔资格。你就可以领到翡翠的年终奖金。

（三）翡翠高级营业经理的奖金计算方式

　　全国符合翡翠奖金衔小组，当年营业额总和×0.25％，再除以当年符合翡翠奖衔人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。

（四）翡翠奖衔的收入情况

　　月收入在2至3万人民币再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。这份"安全感"在传统工作中是很难找到的。

（五）"部门"的定义

　　"翡翠"的资格是你有三个DD"部门"要有清楚的认识。如历图所示，介绍人介绍你，你介绍A，A介绍B，B介绍C......，以此类推下去。

　　但A、B、C、D、E都无心在安利事业中发展，唯有F看懂了安利事业，认真学、努力做，当F做到DD（直系高级营业主任）时，F就是你的一个"DD"部门，你有三个DD部门，你就是翡翠，六个DD部门就是钻石......，20个DD部门就是皇冠大使。

　　许多初识安利事业的朋友，当他介绍第一位朋友如A，如果A不热衷于安利事业，他就心灰意冷，认为安利事业很难做。其实他是对"部门"的真实定义还不清楚，你的部门不管有多少个，只要有一个做到DD以上，他就是你的一个"部门"。可见安利的成功率极高，只要你肯坚持到底就行。

第七种：钻石奖金

（一）钻石高级营业经理奖衔的资格

　　在同一会计年度，你推荐的部门中有六组业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。

（二）钻石年终奖金有计算方式

　　全国钻石组的年营业额总和×0.25％，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。

（三）钻石奖衔的奖金收入情况

　　月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。

（四）做到钻石你已终生远离贫穷

　　在安利事业中到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。

　　做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的"成功指标"。这时你有六个已做到DD以上的"部门"，还有许多成长中的"小部门"，你整组的人数少则几百人，多到数千人。

　　每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育训练、能力转移的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销部门就会充满"自动扩张的生命力"。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。

　　此时你和你的家人已远离贫穷的威胁，你付出"一小段"岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。你的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。你在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。

　　此时你会突然发现，在生命中为别人"付出"是一件多么高层次的喜悦。当你发现每天生活在"被肯定"、"被羡慕"、"被需要"、"被尊敬"、"被爱戴"，同时又"充满希望与未来"之中时，你才知道"幸福"二字的真义是什么。

　　安利事业的"钻石"奖衔，让你此生立于不败之地，你怎能容许自己偷懒而不努力追求？

第八种：行政钻石奖金

（一）行政钻石的资格

　　在同一会计年度，你推荐的部门中，有九组业绩做到符合DD的资格以上，你即符合行政钻石资格。

（二）行政钻石奖金的计算方式

　　全国行政钻石组的年营业额总和×0.25％，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。

（三）行政钻石奖金收入情况

　　月平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100元人民币（税前）。因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。

第九种之一：双钻石奖金

（一）双钻石奖衔的资格

　　在同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合"双钻石"的奖衔资格。

（二）双钻石的奖金收入情况

　　月平均收入在9万至10万人民币之间。

　　全年总奖金约200万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。

　　回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？这种机会至少你没有遇到过。

（三）双钻石"单次奖金"

　　除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给你一项"双钻石单次奖金"人民币13万。

　　这就是第九种奖金之外的"另一项"奖金。

第九种之二：叁钻石奖金

（一）叁钻石奖衔的资格

　　任何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合"叁钻石"的资格。

（二）叁钻石的奖金收入情况

　　月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。

　　因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。

　　努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？

　　如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。

　"永无风险"四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。

（三）三钻石的"单次奖金"

　　除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次"三钻石单次奖金"人民币25万左右，这就是第九种奖金之外的"另一项"奖金。

第九种之三：皇冠

（一）皇冠奖衔的资格

　　任何一位合格的直系经销商，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有十八个做到DD以上，即符合"皇冠"的奖衔资格。

（二）皇冠的收入情况：

　　月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。

　　年终奖金约在300万人民币以上，因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。

（三）皇冠的"单次奖金"

　　除了上述的月收入及年度奖金之外，当你符合皇冠资格，公司在年终时再颁发给你一项"皇冠单次奖金"人民币50万元。

第九种之四：皇冠大使这是安利事业中最高的奖衔。

（一）皇冠大使的资格：

　　任何一位合格的直系高级营业主任、着个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个部门做到DD，即符合"皇冠大使"的奖衔资格。

（二）皇冠大使的收入情况：

　　月收入在25万人民币以上。

　　年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。

（三）皇冠大使的"单次奖金"：

　　除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给你一次"皇冠大使单次奖金"人民币78万元。

　　以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是"1"。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。

九种十二项奖金以外的奖励：

　　1.当你作到行政钻石（EDC）以上奖衔时，除了可以领取月结奖金年终奖金及单次奖金外，公司招待你一年出国旅游两次以上，坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把你当上宾接待。在旅游期间，公司安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流、同游、同乐、让你在旅游中认识其他国家地区、其他部门的成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你安利事业的国际空间。

与各国安利伙伴分享经验。

　　当你参加国外旅游回来，将国外所见所闻、参加会议，与其他国家领导人交换的心得、经验分享给你自己部门伙伴时，即能转移更多从事安利事业的成功方法给他们，激发他们在安利事业的潜能，信心、勇气，使你自己组织网更加茁壮。

　　另外别忘了，安利事业可以做"国际推荐"，你可以请当地的领导人帮你照顾该国家地区你的国际推荐部门。因为安利事业的特性是"互助合作"你很容易把安利事业拓展为"国际性的事业"。

　　比如当你做到行政钻石以后，每年都有机会与来自世界各国的同奖衔以上领导人在一起旅游、开会，交换安利事业的心得，彼此因而成了惺惺相惜的好朋友，使你在安利事业的成功经验更加丰富，对你的组织网成长，也提供了一份助力。

　　拓展跨国性企业

　　因为其他国家安利领导人在到其它家旅游时对该国的同行业朋友者相互支援，如此相互支援，使安利事业加速地国际化，成为名符其实的"跨国企业"。

　　奇妙的是，当你建立起"跨国企业"，你竟然没有任何金钱的投资，没有任何的负担，没有任何的风险，不要费心的去监督管理，最多是偶而打电话去鼓励鼓励你的国外合作伙伴，谢谢代你照顾的合作伙伴。如此简单即可建立一个跨国性的事业，你能从这些事实中看出安利制度的奥妙之处吗？

　　2.公司聘请一流的摄影师为你拍摄彩色形象照处，除将你的玉照挂在公司"成功榜"上供人羡慕之外，并将你的玉照作为"安利月刊"的封面人物。在月刊内刊登你成功的经验与感言，你已成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。你部门组织网的每一位朋友皆以你为荣为傲，你的家人共享到你的荣耀与成就。安利月刊每月发行数十万份，你在安利事业已成为"名人"。安利事业带给你生命的改变，已非你当初加入安利事业时所能预估的。

　　生命中难能可贵的成就感

　　在传统的薪水工作中，即使你能有所成就，但是要将你成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。而在安利事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响，这份生命的成就感，实属难能要贵，值得你去努力追求。

　　3.每当你登上钻石、EDC、双钻石、叁钻石、皇冠及皇冠大使的奖衔时，公司都会为你举办盛大隆重的"表扬大会"，邀请你做大会的演讲嘉宾，向数千位合作伙伴及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友亦应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。

　　你的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他们提供了最好的榜样。你不仅利己也能利人，这就是安利事业值得做，值得努力的最佳注解。

　　公司并安排你成功的合作伙伴上台讲述你如何帮助他们在安利事业上取得成就。发表他们对你的感谢与赞赏。你培养合作伙伴成功的经验，成为与会者学习羡慕的榜样。此时你会强烈感受到生命付出的崇高意义和成就感。

　　你在大会上演讲的内容，公司会请专业人士为你录音，制作成录音带由公司发行，你成功的经验随时间与空间不停的传播。录音带销售的版税均归你所有，这也是九种十二项收入之外的收入。

　　在表扬大会上，安利公司的全体职员也将到场向你祝贺，此进的你有如一位令人心仪的"明星"。

　　明确感觉生命的重量与价值

　　你当在安利事业中做到EDC以上的奖衔，你营销部门（DD以上）已达九组，加上其他小部门，你整个部门的人数可能已达千人以上，也可能分布在其他国家。

　　此时你会清楚的感觉到自己的成就与对合作伙伴的责任，你更明确的感觉到自己生命的"重量"与"价值"。你不再以"独善其身"为满足，想"兼济天下"的情怀已油然而生。经过几年的努力，你已展现了自己奥运会的光华。

　　在安利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。当一位营业代表荣登皇冠大使，代表他在安利事业已是位出类拔萃、顶尖的成功人士，安利公司将给予各项尊崇，礼遇：此外，皇冠大使的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的"成功榜"上，成为你在安利事业崇高荣誉的永久纪念。这种足可光宗耀祖、至高无上的荣誉，在一般传统事业是很难得到的。

　　任何一位有点事业心的营业代表，都应该以行政钻石作为自己最低的追求目标。任何一位有点企图心的营业代表，都会不断努力攀上成功人士的顶峰，以皇冠大使为自己最终的目标。

引用

单一 的 （编辑）照相如何摆姿势（一）

  现在人们出去旅游的机会多了，照相的机会也多了，不知大家有没有这样的感觉，每次在镜头前手脚不知放在什么地方好，总摆不出美妙的姿势，因此照出相来自己都看着别扭、不自然。怎样才可以摆出模特那么既专业又漂亮的姿势呢? 在网上收集了一些资料，选了一些精华和自己的一点体会，现拿出来和大家分享。

                                        被摄者的姿势、仪态

 1、站姿人像：站姿是人像摄影最常见的姿态之一，站姿人像能够充分展示人物体型线条，美姿自由度大、姿势多。在摆拍站姿人像时要注意以下几点：

  A、被摄者的一条腿站直，另一条腿自由交叉或稍稍抬起，站直的一条腿不要弯曲，抬起的一只腿保持身体平恒。摆好腿脚是摆好上面身体部分的前提。

  B、被摄者的头部、胸部、臀部一般不在一条直线上。让身体主线形成曲线或S线。

  C、头部、胸部、臀部形成的体块的平面一般不应在一个平面内。如：胸部体块正向时，面部要侧面，又如：胸部侧向时臀部转正向正面。

   D、一般摆站姿都要求从脚下摆起。

  2、坐姿人像：坐姿人像相对站姿人像局限性大一些，但坐姿能形成优美的曲线，还有利于消除被摄者的紧张心理。坐姿以与相机成45度斜向坐姿为基准，分成斜侧向坐姿、背向坐姿与侧背向坐姿三种。而以上下身躯干所形成的角度来区分，则可分为直角坐姿、钝角坐姿与锐角坐姿，若以两腿交叉摆放的样式来细分，则又可分为大腿上交式与小腿下交式两种。在拍摄坐姿人像时应注意以下几个方面：

  A、坐姿人像适合表现静态的表情，被摄者的表情宜内敛、含畜。

  B、对被摄者关节处的处理是关键部位。一般情况下。很少采用正面坐姿拍照，因为这样一来膝盖冲向镜头，大腿就会显得粗短笨拙。

  C、坐姿人像脊柱的处理也十分重要，因此，当被摄者不要坐得太实，应虚虚地坐，脊背不能靠在椅背上，注意用脊梁骨去支撑上半身。

   D、坐姿人像不易显身形，一般不选择宽松肥大的服装，为了更好地体现身段曲线与四肢的线条，最好让顾客穿紧身一点的服装。

   E、摆坐姿造型时，首先要从镜头中寻找最恰当的身体比例。坐姿能更加从容地展示上身躯体的造型优势，可充分地利用上身的外侧特征曲线来显示体形，加上四肢的协调配合，便可形成较为完整流畅的身体曲线。

   3. 综合上述，简单体会如下：

   A. 身体和头不能成一线，身体正面时头要侧或歪一些；身体侧面时，头正向镜头。

   B. 双臂和双腿一定不要平衡。比如照相时两只手都垂直放，肯定呆板；两腿都直立也很不自然，所以尽量要保持一个直，一个曲的姿态或者交叉的状态，照出相来就生动自然了。

   C. 手的发挥余地多，手可以放在头周围、脖子、肩、腰、胸前、身后等等，而腿一般只能直、曲、抬或交叉。

 

                                               构图取景技巧

 （一）利用前后景深的差异，突出主题人物。

 （二）用大小对照的方法，使主体大一些而陪衬物小一些。

 （三）利用色彩对比的手法强调主体。

 （四）利用主体静止 陪体运动的方式，主构图的稳定性就相对强。

   下面展示几位明星的美姿，可以从中受到启发：

                               

                        

                         

                        

                        

                           

                        

                        

                                         

转自新传体育社区 » 【NBA联盟】 » 〖湖人专区〗Hot ！ » 科比全职业生涯回顾(彩图版)回顾经典!

1996年选秀大会，被黄蜂队以首轮第13顺位选中，16天后交易到湖人队。

1996年11月4日，在NBA上演初子秀，对手是命尼苏达森林狼，替补出场6分钟，出手一次不中，没有得分。

稚嫩的科比与奥尼尔相会洛杉矶，王朝渐渐显现。

参加1997年全明星新秀赛以及扣篮大赛，以31分拿下新秀赛得分王，因所在西部新秀队落败，与MVP失之交臂；随后在扣篮大赛中勇夺冠军，得到个人的第一座奖杯。

1997年1月29日，科比成为了联盟中先发出场球员年龄最小的一个，当时他只有18岁5个月零5天。湖人102：83小牛，科比拿下12分

1997年4月26日，NBA季后赛首轮第一场，湖人主场95：77开拓者，科比亮相职业生涯首场季后赛，替补出场1分钟，1投1中得到季后赛头两分。

1997年5月13日，NBA季后赛第二轮第五场，湖人客场93：98爵士，结束了1996-97赛季，科比第一次面对失败，失落的表情让人想起他在系列赛曾经投过三分三不沾，奥尼尔做为老大哥，安慰着菜鸟科比。

1997年12月18日，科比第一次与飞人乔丹正面对话，在乔丹得到36分的情况下，科比得到了当时职业生涯的最高分33分，进步可谓神速，在比赛中仍向乔丹虚心请教。

1998年2月9日，科比成为NBA历史上最年轻的全明星赛成员，他的18分也不负众望。这一次乔丹把他当回事了，他拿下23分并夺得MVP，“媒体把我们的对抗大肆宣传，我知道我没有100%努力，他也没有。但他的进攻很锐利。”乔丹说。在一次与乔丹的对抗中，科比示意马龙闪开不要挡住他的路线，马龙在随后说：“我告诉教练乔治（卡尔），当年轻的家伙叫我闪开的时候，这场比赛已经没有我存在的必要了。”科比毫不示弱地说：“我只是表现得很好斗，当有人告诉我该怎么做，我觉得很可笑。”

2000年4月3日，湖人主场106：82尼克斯，科比与柴尔斯在比赛中发生冲突，双双被罚出场。

2000年6月5日，西部决赛第七场，湖人在第三节结束时落后开拓者15分，科比的神勇帮助球队挽回败局，带领湖人闯进总决赛。

2000年6月10日，总决赛第二场，科比在比赛刚进行了9分钟时脚踝扭伤，被迫下场，赛后奥尼尔背着科比的画面让人感动。

2000年6月15日，在错过第三场比赛后，科比在第四场带伤上阵，用不可思议的表现带领湖人通过加时击败步行者。在这场沙克6犯下场的比赛中，科比独得28分，并投进了几个至关重要的球，“这是一场我日思夜想的比赛。”科比说。在第6场，他拿下26分，为湖人蠃得了总冠军。“我已经麻木了，当香槟酒冲进我的眼中我甚至感觉不到它的热烈。”科比说。

2000年12月7日，一个具有历史意义的夜晚，科比在金州拿下职业新高51分，但湖人输了。勇士队前锋贾米森也拿下51分，是自1962年12月14日以来首次在一场比赛中有两人得分超过50分，而那时的主角也恰好是圣弗朗西斯科勇士队的张伯伦(63分)和湖人的贝勒(51分)。

2001年4月19日，22岁的科比和19岁的高中生雷尼.瓦娜莎在加利福尼亚的一所教堂里秘密结婚。两年前，科比在参观一个录像拍摄基地时认识了作背景模特的瓦娜莎。两人在2000年季后赛关系公开化。

2002年1月15日，沙克因伤缺赛期间，科比在与灰熊的34分钟比赛里夺得56分，34投21中，包括6投3中的三分球，12投11中的罚球。在比赛前科比特地在自己的球鞋上面写了沙克的背号“34”。

2002年2月11日，在费城第一联合中心举行的全明星赛中，科比夺得31分，获得了MVP。但他的父老乡亲从他的出场到他的每一次触球都对他报以嘘声。当NBA总裁大卫.斯特恩把MVP奖杯授予科比时，全场的嘘声达到最大声。“我真的非常伤心，”科比说，“他们的嘘声深深地伤害了我，但这不会磨灭我在这一天的表现。” 英雄总是在面对阻力的时候变得更加强大。

2002年3月2日，湖人主场对步行者，在几句对话后，科比把拳头向雷吉.米勒击去。结果是两人各停赛两场，科比被罚款$12,500，米勒被罚$10,000。科比通过球队的发言人说，“如果有人想攻击我，我将会自我保护。” 在科比禁赛的第一场比赛，沙克穿上了科比的8号球衣，以此表示对科比的支持。

2001-2002赛季，科比与复出的乔丹交手。

5

>

2002年11月9日，与乔丹对战华盛顿，表现完全压过迟幕的老飞人。

2003年全明星赛，破坏了乔丹最后一次全明星的完美演出。

2003年3月29日，和乔丹的最后一次对决，55分的成绩从乔但手中完成神的交接。

5

2002年2月23日，湖人96：94黄蜂，科比在哨声响起之前瞬间，面对着对他高的林奇，做了个假动作骗过他后投篮命中。科比投篮后摔倒在地，挥动着手臂，以掌击地庆祝。“这是一种很爽的感觉。”科比说，“上一场对凯尔特人他们抢走了我的胜利，今晚我必须抢回来。”上一场科比的一个压轴球被判无效，湖人惜败。“林奇对他的防守很好，”黄蜂主教练塞拉西说，“这是一名伟大球员投进的伟大的球，科比正是这种类型的球员。”

2002年5月12日，季后赛第二轮对马刺第四场，湖人87：85马刺，费舍尔投篮不中，科比抢到进攻篮板后，在“双塔”头上单手上篮，使湖人2分险胜。“我喜欢这种充满压力的气氛，”科比说，“我已经开始扮演这种角色，当比赛进入胶着状态的时候给对方送上致命一击。”“他有一种非凡的求胜欲望，”马刺主教练波波维奇说，“这样欲望跟迈克尔一样。” “对于他的自信我毫不怀疑，”杰克逊说，“他的乐观、镇静和斗志跟迈克尔很相似。”

10

2002年12月7日，湖人105：103小牛，湖人第四节一度落后27分，但他们掀起反击狂潮，科比在最后8.4秒面对范艾克塞尔转身跳投命中，使湖人以105:103反败为胜，他在这一节拿下21分。“这表明我们仍然有一颗总冠军的心。”科比说。

2003年4月5日，湖人102：101灰熊，湖人在第四节开始时落后23分，但他们进行反击。在最后3.3秒还落后对手1分，杰克逊叫了暂停，把决定权交给科比。科比在三分线外接到福克斯的发球后，面对巴蒂尔，先用向右运一下球，突然 在距篮筐20英尺远起跳出手，当终场哨声响起时，皮球正在空中沿着一道美丽的弧线飘向篮网……湖人凭借科比这最后一投以102：101取得胜利。“我了解西恩（巴蒂尔）防守我的方式，我先运一下球，抬头望了一下篮筐，这样我就能对自己将要做的事了然在胸，”科比说，“我成功执行了计划。”“我已经尽力了，问心无愧，”负责防守科比的巴蒂尔说，“要对一名好球员实行48分钟的防守，这很困难。”

2003年12月20日，湖人101：99掘金，在这场比赛之前，科比飞到掘金队所在的科罗拉多州出席听证会；然后立即飞回洛杉矶，当他回到斯坦普斯中心的时候，比赛已经开始了，但他在第二节中途“插班”，正值湖人与掘金激战中。当比赛进行到最后2.5秒，掘金新秀安东尼的两个罚球把比分定为99：99。在一个暂停之后，科比在弧线附近接到乔治的发球，面对防守他的巴里，科比作了一个跳投的假动作，把巴里骗到空中，然后在哨声响起之时投中最后一球。“我感觉棒极了，”科比说，“我这段时间还没有射中过一个决定胜负的球呢……当我把巴里骗到空中时，我就知道他中计了。我获得一个良好的视觉空间，在这种情况下，你肯定占有优势，因为防守你的人根本就看不到秒表的跳动。”“按照战术，我的第一选择应该是传给加里（佩顿），”乔治说，“然后才是沙克，接着是科比。但加里和沙克都失去好机会，而科比却有大好机会。”“这真的太伟大了。”掘金主教练Bzdelik说，“乔（巴里）紧紧防住他，我们知道他肯定要做假动作，他经常这样的。但他还是投进去了。你只能信任他，那就是为什么他这么伟大的原因。”“如果真的有人能经受了白天那些事后，再回到赛场比赛，而且还投进致胜之球，那肯定是科比。”巴里说，“他是个精神坚强的伟大球员，投中了伟大的球。”

5

2004年4月15日，湖人105：104开拓者，科比在第四节最后1秒钟面对帕特森，投进一个三分球，把比赛拖进加时；而在第二个加时最后0.1秒，科比再度在拉特利夫头上投中三分球，使湖人105：104险胜对手，并以西部第二位完满地结束常规。（科比没有对媒体说一句话，因为媒体前几天得罪了他）这个年轻小伙子投进了一个神奇的球，”沙克说，“他跟我们说‘给我挡好位，然后我们回家’。这是一个多么伟大多么自信的家伙啊。”

10

2004年6月9日，湖人99：91活塞，总决赛第二场，湖人落后3分，科比在常规时间还有2.1秒钟时投进一个超远距离的三分球，把比赛拖进加时。湖人最后取得胜利。科比在第四节和加时赛共取得14分。“我感觉到里查德（汉密尔顿）靠得很近，他防守得很好，我感觉到他压着我，他知道我会投三分球，所以紧紧贴上来。”科比说。“这也许是我职业生涯中投进的最伟大的球。如果算是高中阶段的话，我会把它排在第二位，仅次于高中时我投进击败RIP的球（汉密尔顿）。”“我们向来相信科比就能创造这种奇迹投篮，就算机会对他来说并不太好时。”杰克逊说，“那是一个伟大的投篮。”“这就是为什么他如此特别的原因所在，”活塞队主帅布朗说，“这孩子经历了不寻常的一年，更加充满力量，因为他一名伟大的年轻人。”

2005年11月3日，湖人99：97掘金，湖人开幕赛，菲尔复出执教第一场。科比在第四节最后一投不进，比赛进入加时，但他在加时中弥补回来。最后一次进攻，KWAME投篮不中，但奋力抢到进攻篮板，并把球传给科比，科比面对两三名防守球员，跳投命中最后一球。科比在这场比赛中得到33分5个篮板4次助攻。“教练信任我，他过去就这样布置过战术。本来的意图是想让我一开始就接球进攻，他知道如果战术失败我会自己想办法要回球的。”科比说，“赢球的感觉真好，对于我们来说这是一场意义重大的比赛，我们是一支年轻的球队，我们必须在客场取得胜利。我为我们感到骄傲。”“科比经常会投进关键球，特别是对我们的时候。他今晚手感太热了。”安东尼说。

2003年3月6日，湖人主场97：95步行者，科比达得到职业生涯的第10000分。

2003年2月7日-2003年2月24日，科比连续9场得分超过40分。

2005年12月29日-2006年1月11日，科比连续4场得分超过45分。

2006年1月23日，湖人122：104猛龙，科比得到NBA历史第二高分81分。

5

2006年5月1日，季后赛首轮第四场，科比再次上演双绝杀。

2007年全明星赛，NBA首次在球队主场举行全明星，科比表演精彩，获得个人第二个全明星MVP。

scree

2006-07赛季，科比总共十场得分超过50分，再次拿下得分王称号。

地震中，“80后”用行动交出的